2. 失败后别逃跑
那些有成功欲望的人,无论胜利还是失败,都会说:再来一次!
—— 菲尔·耐克 (美国耐克公司创始人)
推销并不是那么容易的一件事,在一般情况下,与顾客见面所得的结果都是失败的成分占大多数。对于经验不足的推销新手来说,成功的机会更是微乎其微。但若因此演变为对失败的恐惧,那么结果就是你必须被这个行业淘汰。适者生存的道理谁都懂,但只有在失败后冷静下来总结原因,吸取教训,积累经验,才可以在失败中找回雄心,卷土重来。
乔·吉德拉开始推销汽车,访问了400人,都没有结果。原一平推销保险,开始连家人都不买账。但是他们后来都成功了,并且成了所有推销员的楷模,这一切都是因为他们并没有在失败后气馁,失去信心。相反,他们在失败中找回了更大的自信。“已经尝试了,为什么不继续下去,成功就在你面前。”
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