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结果发现，抬头看大厦的实际人数越多，路人的反应也越大。如果有三个实验者同时抬头看大厦，大约就有六成的过路人也会抬头往上看；如果有五个以上的实验者那样做，大约就会有八成的行人驻足而立，形成一大群人观望的景观。
从这个实验可以看出，每个人或多或少都有一种“希望与别人采取同样行动”或“希望与别人相同”的潜在心理，我们称之为“同步心理”或“从众心理”。“大家都这样”等字眼的频繁使用，正是这种心理的体现。
所以，你想要说服他人时，可以巧妙地利用这种心理，从而达到说服的目的。
王先生和妻子结婚三年了，有了一些积蓄。妻子想买一套更大的房子，而王先生担心还贷压力，一直不愿买房。于是，妻子试图说服丈夫。
妻子：“听说隔壁李先生买了新房，是一座小型花园别墅，楼上楼下，好像有200平方米呢。真好啊！楼上的小马和小刘也都买新房子了。唉，真是让人羡慕。什么时候我们也能和他们一样呢？”
王先生：“是吗？小马和小刘也买房子了？真是年轻有为啊！唉，看来我们也得加快脚步才行，不能在这里待上一辈子！可是贷款购房的利息高得惊人啊。”