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柳传志在创业的头几个月里，尽管背靠着中国最权威的计算机研究机构一中科院计算所，却找不到一个可以运作的项目。每天，柳传志骑着自行车在北京城里像没头苍蝇一样地乱闯，试图为公司找到“一线生机”。再接下来，柳传志一行人都当过“倒爷”“板爷”，在中关村拉平板车卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱，在中科院计算机所大门旁边摆摊兜售旱冰鞋、电子表、录像带等，还批发过运动裤衩和电冰箱。此时的联想，主要业务是如何赚钱养活公司里的十几个人。即便如此，柳传志还是和他的创业伙伴们一不小心被骗去了14万元。1985年，眼看着创业过去了半年多光景，柳传志几乎试遍了所有可能为公司带来收入的各种业务，结果都宣告失败。
正处于经营的苦闷和彷徨之中时，柳传志遇上了他人生中的重要的“贵人”，那就是中科院院士倪光南先生。倪光南当时搞了一项研究发明，即“计算机的汉字系统”，也就是后来的“汉卡”。由于中国当时不具备生产计算机的能力，从国外进口的计算机在开机后全是英文，没有中文。倪光南研发的这个汉字系统可以使计算机出现汉字。
柳传志对这项系统的市场前景非常敏锐，认准了这个东西能挣大钱。接着，柳传志找到倪光南，承诺说要“把你的一切研究成果都变成生产力”，这让倪光南很感动，同意将这项技术的市场推广权交给柳传志创立的联想公司。可以说，倪光南的许可，使柳传志为联想抓到了一根救命稻草。很快，柳传志在推广“汉卡”中为联想挣得几十万元，赚得了创业的第一桶金。